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中粮屯河股票:资源合伙人,如何分股权?

2021-04-09 21:42
    资源合伙人,如何分股权?
    
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    从某种意义来说,股权是对资金的看重,而合伙人是对资源的看重。合伙人可以以资金、专业、市场资源、渠道资源、产品资源等任何一种形式加入,灵活分配比例。例如,海尔通过千千万万的合伙人,打造企业的平台化战略;万科通过事业合伙人的平台,进行项目跟投……
    有的公司在创业时,项目想要发展起来,需要有一定的资源,这些资源一般都掌握在特殊的人群手中,这类人就是资源合伙人。那么创业公司对于这类特殊的群体,应该注意的问题有哪些?股权应该如何分配呢?
    通常面对资源型合伙人有三种模式:
    1
    传统模式,一方给资源,一方给现金;
    2
    给干股找人代持,或业绩期权的方式;
    3
    分配股权。
    对于资源合伙人来说,由于资源无法明确或者是无法量化的,如果对方能接受现金,当然是最好的选择。但是这种情况通常很难出现,因为有资源的人通常都不是只看重眼前利益的人,有资源的人要么拿着自己的资源创业了,要么就是看到好的项目以资源入伙变成合伙人。
    那么,一旦有资源的人拿着资源加入你的创业团队了,若你管控得好则是一笔巨大的财富,否则会是一个巨大的“灾难”,正所谓福祸相依嘛。
    资源合伙人的股权实现方式分两种:第一种直接让资源合伙人成为工商注册的股东。第二种不立即成为工商注册的股东,而是等到资源到位以后,才成为工商注册的股东。
    很明显第二种是聪明的做法。但是在实践中,许多创业项目急于拿到资源,为了不得罪资源合伙人,不丧失某些关系,通常会把工商股权直接给到资源合伙人,而这其实会带来很大的风险。
    那么资源型的人究竟怎么样来进行合伙?
    我们通常分为一下三个层面
    01
    在合作过程中注意法律风险防范
    所谓的法律风险防范,如果这个人的资源是正当的,能够见得了阳光的资源,那是法律所允许的,还有一部分资源可能涉及到刑事的违法犯罪。比如,政府的官员要进行合作,合作后给一部分股份,企业分红,然后这个股份作为变现的资金,尽管采取代持的方式,一旦东窗事发可能涉及到刑事犯罪—行贿。那么在资源型合伙里面,第一个要防范的是法律的刑事风险,这个是创始合伙人之间一定要格外注意的,那怎么来进行避免呢?代持,还有采取分成设置,建议是最好把这部分资源进行外包,最好能用钱解决的,或者让企业不出面的方式解决,而不要和股份挂钩,这是法律层面的。
    02
    技术层面的
    资源型合伙人最难的是考核,那我们能不能把资源和企业股份挂钩?重要的是我们能不能对企业进行很好的估值?把企业的资源和企业的估值相对应,比如我是一家装修公司,我企业估值1000万,现在有个人比如装修协会的会长,他认识很多外围的资源,可以提供一些工程,而提供的工程按照市场价可以有相应的对价。比如介绍一个工程返点5%,前提是不违法,能见的了阳光,业务员也可以作为兼职型,资源型的业务员。不发工资,介绍一个单子,100万的单子,提成5%,5万块钱的利润,然后给了他,如果这个人一年比如拉了2000万的业务,按照企业给他的回报就是10万块钱,如果这个企业估值1000万的话,1%的股份,就是10万块钱。在资源型合伙人里面,如果能够计算出企业的估值能够计算出资源所对应的价格,用这样期权的方法对企业对资源提供者都是一种保护。

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